Kendra Scott: 500 Dolarla Milyar Dolarlık Markaya Yolculuk

Kendra Scott'ın Başlangıcı

Kendra Scott, 500 dolar ile başlayan bir yolculukla, oğlu yanındayken milyar dolarlık bir takı şirketi kurdu. Hamileliğinin ilk dönemlerinde taşları elle işleyerek, lüks takılar ile ucuz kostüm takıları arasında büyük bir pazar boşluğu olduğunun farkına vardı.

2002 yılında Kendra Scott LLC'yi resmi olarak kuran Scott, bu süreçte ne perakende deneyimi ne de dış finansman desteği bulabildi. Evindeki ekstra bir odada, bir kart masası üzerinde çalışarak bu büyük girişimi başlattı.

Taksitlerle Satışlar ve Borç Yönetimi

Doğumundan üç ay sonra, ilk örneklerini bir çay kutusuna yerleştirerek, Texas'ın Austin kentindeki butiklere giderek satışlara başladı. Oğlu her satış görüşmesine katılarak onun "küçük satış temsilcisi" oldu. Siparişler hızlı bir şekilde gelmeye başladı fakat Scott, yeterli malzemeye sahip değildi. Günü tamamladığı son dükkanda, orijinal örneklerini sattı ve elde ettiği parayla yeni siparişler için malzeme satın aldı. Kendi arabasını sattı, kişisel krediler aldı ve her şeyini teminat olarak koydu.

Borç ile olan ilişkisini "korkutucu" olarak tanımlayan Scott, satışlar durursa "B-R-O-K-E" olma riskiyle karşı karşıya kaldığını ifade etti. Ancak buna rağmen, her doları yeniden üretime yatırdı. "Başarısızlık benim için bir seçenek değildi. Başarmalıydım," dedi.

Büyüme ve Yenilikçi Perakendecilik

2008 yılına gelindiğinde, Scott büyük perakende mağazalarıyla ortaklık kurmuş ve hızla büyüyen bir toptan satış işine sahipti. Ancak finansal kriz her şeyi aniden durdurdu ve bankası kredi talebinde bulundu, bu da şirketi tehlikeye soktu. Birkaç bankadan geri çevrilme sonrası, Texas'taki bir kadın banka başkanı ona kredi onayladı ve işini hayatta tuttu.

Yaşadığı bu zorluk, onu doğrudan perakende sektörüne yönlendirdi. 2010 yılında, daha önce başarısız olmuş bir şapka işine rağmen, Austin'de ilk takı mağazasını açtı. Müşteriler, vitrinde değil, doğrudan takıları deneyebiliyor ve 50'den fazla stil ve 30 taş rengi arasından özelleştirilmiş parçaları seçebiliyorlardı. Scott, bu deneyimin hiç yaşanmamış bir takı alışverişi deneyimi olduğunu vurguladı.

Bu yenilikçi yaklaşım, büyümeyi hızlandırdı. 2010'da 1.7 milyon dolar olan gelir, 2013'te 24 milyon dolar'a ulaştı. 2016 yılında Boston merkezli Berkshire Partners, şirkete azınlık hissesi satın aldığında şirketin değeri 1 milyar dolar'dan fazla olarak belirlendi. Scott, bu süreçte hala çoğunluk sahibi ve CEO olarak kalmıştı. Amerika Birleşik Devletleri'nde milyar dolarlık bir şirket kuran sadece 16 kadından biri oldu.