Hızlı Nakit Teklifleri: Gerçekten Hızlı Satış mı?

Bir konut satıcısı, birçok ev sahibinin sormuş olabileceği bir soru ile karşımıza çıktı: "Hızlı Nakit Teklifleri" şirketleri gerçekten nasıl çalışıyor? Onarımlar, sergileme ve gösterimlerden kaçınma vaadi ile cazip hale gelen bu durum, fiyat düşüşünün tatmin edici olup olmadığını sorgulatıyor.

Reddit kullanıcıları, deneyimlerini ve yatırımcı görüşlerini hızla paylaşarak tartışmaya katıldılar. Bir yatırımcı, "Pazar değerinin önemli ölçüde altında teklif veriyorlar çünkü hızlı satmak zorunda olduğunuzu veya evinizin bakımsız olduğunu biliyorlar," dedi.

Çoğu yorumcu, bu sektörün standart uygulamasının, bir mülkün onarımdan sonraki değerinin yaklaşık %70’ini, onarım ve tutma maliyetleri çıktıktan sonra sunduğunu belirtti. Bir kullanıcı, Maksimum Kabul Edilebilir Teklif formülünü şöyle açıkladı: "MAO = (ARV × 0.70) – Onarım Maliyetleri." Diğer bir kullanıcı, "Eviniz 500.000 $ değerindeyse, yaklaşık 350.000 $'lık bir teklif bekleyin" dedi.

Bu şirketler, genel olarak iki geniş kategoriye ayrılabilir: ev alım satımı yapanlar (flipper) ve toptancılar (wholesaler). Flipper’lar, evleri kendileri satın alıp renovasyon yaparken, toptancılar nadiren evi alır; sözleşmeyi bir yatırımcıya devrederler. “Gerçekten sadece %70 kuralı, 5-15 bin dolar çıkar” dedi deneyimli bir kullanıcı. “Sonuçta, 150.000 $’lık bir ev için emlakçı komisyonu %6 iken, 140.000 $’lık bir ev için toptancının 10.000 $’lık komisyonu neredeyse aynı miktar.”

‘Flipper’lar ve toptancılar şu anda benim pazarımda hiç işlem yapmıyor,” dedi bir kullanıcı, ekonomik koşullardaki değişiklikleri yansıtarak. Ancak, yaptıklarında, düşük alım, etkili renovasyon ve kâr için satma modeline dayanıyorlar. Deneyimli bir ev alım satımcı, flipper'ları inşaat şirketlerine benzetti; genellikle bekleyen ekiplerle çalışarak, ortalama bir ev sahibine göre daha uygun fiyatlarla ve verimli bir şekilde renovasyon yapma yeteneğine sahipler.

Toptancılar genellikle kazançlarını, satın alma sözleşmelerini diğer alıcılara devrederek elde eder. Bir Reddit kullanıcısı, bir toptancının bir mülkü 280.000 $'a satın almayı kabul edebileceğini, ardından bu sözleşmeyi başka bir alıcıya 300.000 $'a devredebileceğini ve 20.000 $'lık farkı cebine koyabileceğini açıkladı. Ancak bir Reddit kullanıcısı, toptancı modelini şöyle özetledi: “O kadar düşük teklifler yap ki, sadece bir aptal kabul eder. 100'de bir kabul ediyor. Kâr.”

Düşük teklifler olmasına rağmen, bazı satıcılar yine de bu seçeneği tercih ediyor. “Bunun birçok nedeni var,” dedi bir yorumcu. “Genellikle hızlı nakit istiyorlar ve umursamıyorlar. Belki miras aldıkları kötü durumdaki bir mülk var.” Başka bir kullanıcı, bazı evlerin o kadar kötü bir durumda olduğunu belirtti ki, emlakçılar bile listelemiyor. Diğerleri ise, bu tür tekliflere kapılmamaları için uyarıda bulundu: “Bir mülkümüze 5.650 $ teklif göndermişlerdi. O mülk birkaç ay önce 1.175.000 $ olarak değerlendirilmişti,” diye paylaştı bir kişi.

Bazıları, bu uygulamanın zor durumdaki satıcılara yardımcı bir seçenek olduğunu savunsa da, çoğu kişinin önce başka alternatifleri denemesi gerektiğini önerdi. “Emlakçınıza evinizle ilgili hiçbir şey yapmak istemediğinizi söyleyin. Diğer emlakçılara veya flipper'lara, kapalı pazar anlaşması olarak pazarlayabilirler,” diyerek bir kullanıcı tavsiyede bulundu. Hızlı satmayı düşünüyorsanız, birçok kişi, karşılaştırmalı pazar analizi ve birkaç müteahhit teklifi almanız gerektiğine vurgu yaptı ki, hangi fırsatı kaçırdığınızı bilirsiniz.

Sonuç olarak, bu durum önceliklerinize bağlı olarak önem kazanıyor. Bir yorumcunun belirttiği gibi, “Nakit teklifleri hız ve kolaylık sağlıyor, ancak bunun karşısında öz sermayenizden ödün vermiş oluyorsunuz.”